[신사임당 리뷰] 돈을 부르는 부자 언어 - 김주하 컨설턴트
김주하 컨설턴트 - 네이버 프로필 구경~
책도 이미 많이 쓰신 유명한 분이네요.
부자의 말센스~ 리뷰 가보시죠~
전문가도 그렇고 말잘하는것도 그렇고 사람들은 타고난다고 생각하지만, 길어진다고 생각한다.
나랑 가까운 사람의 언어습관이 너무 닮는다. 부모님이라든가..
남한테 자꾸 무시당했다거나 , 나가 하는게 다그렇지 뭐. 이런 말을 듣고 크면 , 이사람이 뭔가 할때마다 발목을 잡는다.
그리고 또 다른사람들한테 또 말이 똑같이 나간다.
" 언어를 그냥 외우세요 . 그냥 영어라고 생각하고 "
예전에 어떤 실험...
공항에서 죄송한데 제가좀 먼저 해도 될까요? 제가 이만저만 해서 비행기 놓칠거 같고 구구절절이 얘기 한거랑
뛰어 간다음에 제가 먼저 해도 될까요? 왜냐하면 ~ 제가 먼저 해야하거든요
사람들이 왜냐하면 뒤에 오니까 진짜 급한가 보다해서 많이 비켜움
왜냐하면 뒤에는 굉장히 합리접인 이유가 준비되어 있을꺼야하는 믿음이 준비되어 있다.
접속사 " 왜냐하면 " --> 이것 뒤에는 합리성이 온다고 생각이 된다.
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미국의 한 대통령은 후보때 이런 이야기를 함.
여러분 지금 경제위기입니다.
우린 변화가 필요합니다.
지금 해야만 합니다.
우린 할수 있습니다.
그렇기 때문에 제가 대통령이 되야만 합니다.
--> 오바마 대통령
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말을 잘하게 되는 사람들의 특징 --> 상대방한테 이득이 되는부분을 먼저 잘 이야기 한다.
(내가 뭘 얻고자 할때)
쇼핑몰을 예로 들면,
물건을 어떻게 소싱을 가져오는가가 고민~
전화해서 , 제가 그거 팔아보고 싶은데 , 얼마까지 해줄수 있나요? 이렇게 물어보면 그쪽이 갑이 된다.
(내가 원하는걸 말하면 그사람이 갑이된다.)
어떤분의 실제 사례인데 , 한달에 가장 많이 팔았을때 4000만원 팔았던 사람.
이걸 먼저 이야기 해줌.
제가 한달에 4000만원 까지 매출을 일으켰었는데 ,
지금 좀 다른아이템도 좀 찾아보고 있다. (다른데도 좀 알아보고 있다, 이게 중요)
(내가 너한테 4000만원 매출 더 줄수 있어 , 이걸 먼저 던짐)
--> 전화받으신 분 말고 다른데도 더 알아보고 있는데 , 사장님은 얼마까지 해줄수 있어요? 이말임..
상대방으로 부터 최적가를 이끌어 낼 가능성이 높아짐. 4000만원 먹고 싶으니까.
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다른 사례
내가 레스토랑을 운영하고 있으면,
대부분 , 자기소개를 저 어디 레스토랑 운영하고 있어요 . 한번오세요..
이러면 안옴...
그래서 자기소개 컨설턴트 바로 해줌
혹시 이중에 왔던 분중에 한분이 가면 서비스 같은거 줄수 있냐고 물으니 , 얼마든지 가능하다.
그럼 그걸 이야기 해야죠!
여러분 혹시 레스토랑 사장님이랑 되게 잘 알고 있는 분이 있었으면 좋겠다는 생각 안해보셨냐고,
뭔가 샐러드라고 더주고 더 챙겨 준다면 , 여러분 혹시 비지니스 하는데 , 혹은 뭐 가오? 에 좀 도움이 되실까요? 라고 묻고
(호기심 유발)
만나서 반갑습니다. 여러분 어깨에 뽕을 얻어 드릴 xx에서 레스토랑을 운영하고 있는 아무개 입니다. (이렇게 바꿔줌)
(원하는 것을 먼저 이야기 해줌)
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주려는 사람이 좋아요 ? 받으려고만 하는사람이 좋아요?
주려고 하는 사람을 좋아한다.
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사람들이 부정적인 언어를 되게 많이 쓴다.
예) 부담갖지 말고 잠깐 들어보세요,
오해 갖기 제얘기 잠깐 들어보시라고 ,
제가 지금 팔려고 이야기 하는게 아니라,
제가 계약할려고 이야기 하는게 아니라,
기분 나쁘지 말고 잠깐 들어보시라고 ,
--> 편안하게 한번 이야기 해 보실까요? 이렇게 바꿔주세요
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접속어 를 "그런데"가 아니라 , "그리고" !
그런데 는 그다음 반박하는 말이 나온다고 생각하기 때문에 , 사람들이 귀를 닫는다.
"넌 성격이 좋아 , 그런데 ~ " 그다음 바로 안좋은 말이 나올거라고 생각한다.
그래서 그런데 대신 그리고!
당신 참이게 좋아. 그리고 이것까지 좋아지면 더 좋아 질것 같아.
이게 최면언어 라는데,,,
사람을 바꾸는 방법은 ?
너 어떻게 이것도 못하냐가 아니라. (그런데)
햇볕 정책처럼 , 맞습니다 ~, 그리고 이렇게 이야기 하는 분도 있네요.
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아시다시피 ( 이런말도 되게 좋다 )
아시나요? (모른다고 전제, 좋지 않음)
아시지요? (알고 있다고 전제) --> 이게 좋은것이라, 설득하기 좋은 언어임
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승진하고 싶어 하는 분들
대표님이든, 과장님이든 찾아가서 물어보는것!
대표님 , 저 이거이거 잘하고 싶은데 잘하려면 뭘 하면 좋을까요? , 지혜 좀 주시겠어요?
자문을 구하면 , 한번더 눈여겨 보게 된다.
같은 편이 되는것 ! 이게 중요한 포인트!
영어라고 생각하고 외워서 , 연습하고 사용해보자! 아자!
<이글을 읽어주신 당신은 앞으로 절대! 꼭 부자가 되실겁니다. 진짜 진짜 부자되세요~ 응원합니다!!>
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