[신사임당 리뷰] 온라인 쇼핑몰 사업의 꿀팁 - 이종구 2부
박람회에서 최대한 많은 PI를 받아온다.
무역박람회를 갔다온 사람과 아닌사람은 레벨이 다르다.
무역박람회를 다녀와서 더 레벨업을 하기 위해선 , 공장의 쇼룸을 간다.
진짜 보물은 공장의 쇼룸에 있다.
기획, 시장조사를 뛰어 넘는 제품은 쇼룸에 있다.
(쇼룸에 가고자 하면 , 연락하면 무역의 기본매너로 오라고 한다. 밥도 사주고, 그런데 물건안사면 , 담엔 다시 못감)
이제 진화된 눈으로 , 알리바바 , 1688을 본다.
내가 생산정보가 확보된(공장) 상품으로 알리바바, 1688에서 테스트할 물건을 산다.
그렇지만, 알리바바, 1688에서 아직 국내에 셀러가 없는 상품들은 조금씩 늘려보라 -> 이종구 대표는 일단 참는다, 해외소싱을 위해
예전엔 매자잉 없으면 테스트를 못하지만, 과거에 비해 지금은 너무 장사하기 너무 좋음. (온라인)
테스트 장사를 하면서 , 상품이 검증되면 (잘팔린애들) , 상품을 지른다. (구매한다)
사온 상품은 3배~ 3.3배 가격으로 판다. (개인은 더 작게도 가능하다. 가격경쟁력이 더 생길수 있는것. 회사는 3배로 안할수가 없음)
왜 3배냐!
배송비 , 물류(3자물류?) , 보관료 , 향후 가격쳐야할때 (세일) , 땡처리 할 가능성
위 의 비용때문에 3배정도에 판다. (참고로 화장품은 8배.. 헉)
돈을 많이번 사람은 건물주 아이템이 있다.
우리나라가 건물주 아이템이 잘 터지는 이유 --> 댓글 , 리뷰
댓글, 리뷰가 상품사는데 영향이 크다.
댓글, 리뷰가 어느정도 이상이 쌓이면 , 뻥 터진다. 대박! 난다!
판매 이야기
어떤 물건을 사왔느냐에 다른데,,
아마 , 물건은 신빡하고 , 남들이 안팔고 하는 물건을 해외소싱을 해올것이다.
하지만 이런 물건은 키워드가 안잡힐것이다. -> AI 형이 인지를 못함.
그런데 사람이 보기에는 매력이 있는것.
이 아이템의 상품성을 인정해주는 MD 가 있는곳으로 가야한다.
로봇이 감지를 못하고 , 인간이 감지를 하는 상품!!!
MD 에게 전화를 하든, 이메일을 보내든 연락을 해서 상품 설득을한다.
그런데 최근엔 아마 물건이 좋으면 MD가 먼저 연락 올것이다. (내 스토어에 올라 있었어야 한다)
내상품을 잘 진열 해줄 MD를 찾자
오마이집 , 쿠팡, 티폰, 위메프 이런것이 사람이 상품을 직접 넣는 비율이 다르다. (잘 선택해야함)
이런곳의 단점은 수수료가 비싸다.
일단 입점이 되고 , 매출이 일어날것.
우리나라 특성상 비교 검색이 일어날것이다.
시간이 지나면 스마트 스토어의 매출도 점점 늘어날것 --> 그러면 소셜과는 이제 끊는다.
쿠팡,위메프 // 스마트 스토어 이렇게 상품을 등록하고
스마트 스토어의 매출이 늘어나면 , 쿠팡, 위메프는 짜른다. --> 돈 왕창 번다.
내년엔 내가 아는 공장이 아닐수있다. --> 박락회를 계속 가야하는 이유
어떤 사람이 위와 같은 장사?사업? 을 잘할까?
위에의 과정을 좋아하는 사람이 잘할것. (돈버는 과정을 즐거워 하는 사람 , 쇼핑을 좋아하는 사람들, 쓸데 없는것 사고 버리고 하는사람들)
장사 --> 규모가 큰 쇼핑
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장사 (쇼핑몰) 하기 요약
시장조사, 시장을 이해해야하고 , 시장에 대한 노하우가 쌓아야함. (이말부터 쉽지 않음..)
박람회에 간다.
박람회에서 얻은 정보로 공장 (쇼룸을 간다)
알리바바,1688로 테스트를 시작한다.
테스트를 결과로 , 되는 제품으로 몰빵을 한다.
MD 와 거래를 한다.
소셜업체와 쇼핑몰간 매출의 판매비율에 따라 자세를 취한다.
계속 판다.
그리고 박람회에 또 계속 가서 정보를 얻는다.
공장에 간다.
쇼룸에 간다.
..
..
반복반복반복
이렇게했을때 , 대박아이템 (건물주아이템) 이 생기면 일단 장사(쇼핑몰은 정상궤도에 올라있을 것이다)
간단히 위와같이 요약하겠습니다. 말이 쉽지 , 쉽지 않아 보입니다.
신사임당님 스타일의 스토어로 시작해야 할것같고 , 위 내용은 그 다음단계가 아닐까 생각됩니다.
이상 글을 마칩니다.
<이글을 읽어주신 당신은 앞으로 절대! 꼭 부자가 되실겁니다. 진짜 진짜 부자되세요~ 응원합니다!!>
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