[신사임당 리뷰] 장사의 법칙 - 이종구 1부
2020년 ... 이종구 대표가 0원이 되고 , 나이는 20대 후반으로 돌아간다면..
어떻게 다시 비지니스를 구축할것인가?
1. 장사를 한다. (전통적인 장사 100원에 사서 , 인풋을 넣어 200원 300원에 파는것)
2. 장사에 필요한 돈을 빌린다. 1천만, 2천만원 정도
3. 온라인 장사를 시작한다.
결론 장사를 한다! (만고불변의 법칙)
--> 확률이 가장높고 리스크가 가장적은 방법같다.
장사를 하기 위해 시장조사를 한다. --> 시장을 이해하기 위한 시장조사
(뭐가 잘팔리나 , 뭐가 잘안팔리나 , 뭐가 갑자기 팔리기 시작했느냐, 뭐가 반짝 했다가 망하느냐) 전반적인 시장의 조사
시장에 대한 노하우 , 지적자산이 쌓여야 한다. --> 지겨울때까지 시장조사를 해야한다.
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지금 인터넷 커머스는 사이트별로 모이는 손님들이 어느정도 유형화가 되어 있다. 그래서 다 봐야한다.
티켓몬스터 , 쿠팡, 네이버 스토어 등 각자 잘팔리는 물건이 다르다. 그래서 다 봐야한다.
시장에 대해 어느정도 감이 오면 , 물건을 사다 팔아야 하는데 ,,,
장사할 물건을 사는것의 법칙 (장사의 법칙1)
많이사면 싸지고
조금사면 비싸지고
남들이 안사는것을 사면(잘 안알려진것) , 상품이 오래가고
남들이 다 알고 있는 상품을 사다 팔면, 경쟁자가 많으니까 사이클이 금방 끝나고
돈을 버는 것은 해킹을 하는것 , 모순을 푸는것
조금 사는데 , 싸게 사던가...
남들이 모르는것을 , 내가 쉽게 구할수 있던지...
이 법칙을 지키지 않고 돈을 많이 벌려면 , 노동이 많이 들어가면 된다.
이법칙을 모순을 풀면서 , 물건을 사는 방법 --> 해외소싱!! (해외에서 물건을 수입하는것!)
물건이 팔릴때 돈이 쓰이는데 , 그때 가장 효율적으로 쓰는것은 잘팔리기 시작할때 기름을 붓는다? (팔리기 시작하면 , 광고를 시작)
물건을 싸게 사려면 MOW (최소 구매 수량) 이 커진다.
과거엔 해외소싱을 하려면 많은 자본이 필요했다. (싸게 사려면 , 많이 사야해서)
공장에 가서 물건 조금만 사서 테스트를 하고 싶은데 , 공장에서는 작은수량의 물건은 대응을 잘 안해줬었다.
그런데 , 5년 전 부터 변화가 생김 --> 소규모로 사다가 온라인에 파는 시장이 점점 커짐
공장입장에서 매출 변화 -> 과거엔 큰 매출처 몇개만 잡으면 됬는데 , 이제 바뀜. 그래서 MOW 가 작아짐. 심지어 MOW가 없는데도 있음.
소비자에게 팔때 , 공장에서 사올걸 감안해서 싸게 판다. --> 이게 테스트 방법!
(처음엔 공장에서 대량으로 싸게 살수 없지만, 살수있다고 가정하고...)
알리바바, 1688을 이용해서 해외소싱을 할수 있게 되었다!!
많은 사람들은 위 사이트는 물건을 사는곳으로 이용하는데 (여기서 사서 , 판다) ,
고수들?
제일 물건을 싸게 살수 있는 목표지 (공장) 의 물건을 가장 적은돈을 들여 , 그 물건을 테스트 할수 있는 용도로 쓴다.
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공장을 찾는 방법?
무역박람회를 가는게 가장 쉬운 방법이다. (원청지역에서 열리는 무역박람회 , 중국)
물건을 사러 가는게 아니라 견학을 가는것, 무슨 공장이 있는지 , MOW 얼마에 파는지 조사하러 가는것!
(실제 물건도 안사면서 정보 달라면 안준다. --> 물건을 살것처럼 이야기 해야함. 물건을 몇개 고르고 사겠다하고.,
사진견적서 Photo Quotation (PI ; product invoice)을 주세요~ 요청
그럼 E mail로 정보를 다 받는다.
가격 (이부분은 좀더 조사 필요)
공장에서 바로 샀을때 가격
공장에서 중국 부두까지 가격 FOB : 중국의 배에 싣기 전까지 가격
공장에서 한국 내 창고까지 가격 (세금 다 포함)
2부에 이어서..
온라인 쇼핑몰 사업의 꿀팁 - 이종구 2부
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<이글을 읽어주신 당신은 앞으로 절대! 꼭 부자가 되실겁니다. 진짜 진짜 부자되세요~ 응원합니다!!!>
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